Большая рыбалка

Любые снасти и рыбацкие принадлежности на  fishing-sea.com!

Я задыхаюсь от восторга, изучая снасти моего партнера-профессионала, в лодке которого провожу второй день чемпионата Бассмастер классик. Накануне я был в паре с претендентом на второе место, который везде, где только мог, восторженно говорил о новых приманках спонсирующей его компании. Но я поймал его на слове, когда заметил, как он привязывал к леске приманку совсем другого производителя.

Он продолжал ловить одну рыбу за другой, на время забыв о вчерашнем обещании многочисленной аудитории, собравшейся вокруг, что вскоре все смогут приобрести новые уловистые приманки его спонсора в любом супермаркете. Настоящий представитель интересов своего покровителя!

Как я узнал позже, эта игра в кошки-мышки – обычное дело в спортивной среде, и мало кто из профессионалов ловит исключительно на приманки компаний-спонсоров. Рыболов, за которым я тогда наблюдал, питая иллюзии, пытался добиться двух целей сразу – сохранить в секрете свои собственные приманки и в то же время помочь продвижению продукции спонсора. На самом деле и этому, и всем другим профессионалам хорошо известно, что скрыть новую рабочую приманку можно только на время. С другой стороны, никакое количество рекламы не способно сделать посредственную приманку бестселлером более чем на год. Сегодня многие рыболовы открыто говорят о том, что позволило им завоевать чемпионские титулы, возможно, под давлением спонсоров или, может быть, потому, что в процесс освещения и популяризации ловли все больше внедряется телевидение. Но когда на первый план выходят призовые доллары, большинство профессионалов не думают ни о чем, кроме того, как поймать больше рыбы. И чаще всего они пытаются держать всех соперников в полной неизвестности, за исключением нескольких доверенных друзей.

Откуда берутся «секретные» приманки, которые рыболовы тщательно охраняют от чужого глаза и используют в самом крайнем случае? Некоторые из таких «секреток» получают от производителей, которые выпускают приманки небольшими партиями по заказу, или от малоизвестных японских фирм. Другие – это модели, производство которых было в свое время прекращено. Новые приманки от крупных компаний, которые еще не получили достаточно широкого распространения, также становятся «секретным» оружием и подчас приносят успех их владельцам. И тогда, вне всякого сомнения, эти приманки становятся бестселлерами

Традиционные воблеры

Возможно, наиболее востребованной приманкой во все времена остается оригинальный Floating Minnow (Rapala). Воблер, вырезанный Лаури Рапала в 1936 г. из древесной коры и покрытый фольгой, в следующие два десятилетия завоевал самую широкую популярность в Финляндии. Первый завоз приманки в США был случайным, но один из воблеров попал в руки Рона Вебера, который, столкнувшись с необычайной эффективностью приманки, заказал 500 штук у сына Лаури Рапала – Ристо. После того как нашли переводчика для контактов, фамильная фирма стала производить и поставлять в США с начала 1960 г. воблер из бальзы, который немедленно завоевал сторонников среди всех тех, кто попробовал на него ловить. Вместе с Реем Остремом Вебер основал фирму Rapala Company (позднее она стала называться Nordic Enterprises и, наконец, Normark) по импорту приманок ручной работы Лаури Рапала.

Спрос взлетел после публикации 17 августа 1962 г. в журнале Life статьи «Приманка, мимо которой не может пройти рыба!» Марк Фишер, нынешний директор отдела продвижения товаров Rapala, вспоминает сцену из своего детства: «Мой отец оставил в местном рыболовном магазине заявку на покупку одного из первых воблеров Floating Rapala, когда их поставят из Финляндии. В регионе вокруг озера Миль Лак (Миннесота) вы могли арендовать один воблер на один день за $5, но при этом нужно было оставить залог еще в $20. Я был потрясен тем, как рыба реагировала на эту приманку. Сначала мой отец позволил мне пустить один воблер троллингом, и я поймал двух рыб, по одной на каждый крючок». История рыбалки знает немало приманок, которые были такими же труднодоступными, как Floating Minnow, но для большинства характерен более или менее короткий период «яркой» жизни, как, например, для Layfield Lure из Техаса или Big-О Фреда Янга. Компания Normark, напротив, опираясь на фамильные традиции семьи Рапала в создании приманок (тщательная ручная работа, широкие полевые испытания, наблюдения за природными прототипами, испытания в бассейне), превратилась в крупнейшую воблерную империю мира. По воле судьбы, из-за недостаточно больших производственных мощностей, которыми располагала компания четырех сыновей Лаури Рапала, возник ажиотажный спрос на первую революционную приманку, а затем на многие другие, созданные позже.

В 1982 г. после нескольких лет разработки, тестирования и доводок был выпущен Shad Rap (Normark). Вебер вспоминает, что он предвидел взрыв спроса на эту приманку, так как финская фабрика производила всего 350 тыс. приманок в год, в то время как количество рыболовов в США с 1960 г. почти удвоилось и достигло 50 млн. «Мы почувствовали, что в нашей рекламе особый упор нужно сделать на необходимость получить воблер Shad Rap прямо сейчас, а не потом, когда он будет широко доступен», – отмечает он. Рекламное агентство Carmichael Lynch организовало тогда одну из наиболее незабываемых акций Rapala – двухстраничный разворот с изображением воблера и словами «Купи его, арендуй или укради!» Как до этого Roating Minnow, Shad Rap арендовали по часам и на тех же условиях, и такое происходило во всех рыболовных регионах Среднего Запада.

Марк Фишер из корпорации Normark отмечает: «Ярмо Рапала, внук Лаури, представляющий третье поколение в фамильном бизнесе, глубоко вникает в конструирование приманок, работая над моделями, которые могут появиться на рынке после 2010 г. Развитие коммуникаций и рыболовного туризма способствует расширению международных связей компании. В то время как Лаури не имел телефона, средств на переводчика и доставку первого заказа для Вебера, Ярмо путешествует по всему миру и тратит недели на работу с экспертом по воблерам Дэвидом Фритцем. Их совместным успехом стало создание серии воблеров DT. Благодаря модернизации производства теперь стало легче успевать за спросом по сравнению с прошлыми годами».

Прошедшей осенью, когда мы готовили показ приманки DT-Flat по телепрограмме In-Fisherman, последние несколько предоставленных нам компанией воблеров съела щука, что ясно подтверждает эффективность модели. Это произошло через несколько месяцев после того, как воблер демонстрировался на ежегодной выставке ICAST. По сравнению с грабительскими ценами черного рынка на «горячие» приманки, компания Normark придерживается твердой ценовой политики, выпуская воблеры, которые в состоянии приобрести большинство рыболовов. Последние новинки Normark в магазинах стоят не более $6-7.

Достижения науки

Более чем 20 лет компания Berkley (сегодня – Pure Fishing) была лидером по внедрению научных методов и разработок в индустрию рыболовных снастей. В 1985 г. компания пригласила доктора Кейта Джонса – эксперта в сфере поведения рыб и работы их органов чувств. В это же время была создана специальная лаборатория при штаб-квартире компании в Спирит-Лейк (Айова). Доктор Джонс и сегодня остается во главе двух работающих в тесной связи групп исследователей – биологов и инженеров. В поисках путей увеличения эффективности работы приманок исследования были сфокусированы на следующих направлениях:

Как рыбы реагируют на запах и вкус приманок.

Как они реагируют на форму, размер и окраску приманок.

Реакция рыб на различные движения приманок. Разработанные компанией приманки Power Bait – в 1988 г. и Galp! – в 2004 г. были созданы как раз на базе исследований поведения рыбы.

Внедрение экспериментальных результатов в производство рыболовных приманок требует дополнительных исследований. С 1986 г. в компании работает отделение по разработке мягких пластиковых приманок, возглавляемое Джоном Прочновом. «Наше отделение получает информацию от исследователей поведения рыбы и использует ее для создания ценных вещей для рыболовов, – говорит он. – Например, если доктор Джонс в ходе экспериментов определяет позитивную реакцию окуня на смесь из нескольких конкретных аминокислот, наша команда должна найти способ заключить эту смесь в приманку определенной формы, которая была бы привлекательной для рыбы, простой и безопасной в применении на рыбалке и, конечно, с разумным сроком жизни».

Результатом такого научного сотрудничества стал огромный прорыв в производстве мягких приманок, подтолкнувший и других производителей к «ароматизации» приманок. Power Bait остается самым мощным игроком в производстве мягких приманок, с тех пор как появился пластизол. Разработка не загрязняющего среду, с небольшим сроком распада и созданного на водяной основе материала Galp! стала поворотной вехой в индустрии мягких приманок. Уникальный химический состав и система выделения запаха позволяют Galp! распространять запах и вкус в 400 раз быстрее, чем это делает ароматизированный мягкий пластик. Благодаря крупному производству и широкой сети распространения товаров Pure Fishing новые приманки компании становятся все более доступными, превращаясь в обязательную часть рыболовных арсеналов.

«Горячие» приманки сегодня

На рынке мягкого пластика приманки становятся бестселлерами чаще всего через год после начала выпуска, то есть после обкатки в течение первого рыболовного сезона. В случае со Sweet Beaver’oM Андре Мура секрет сохранялся так бережно, что понадобилось два года, чтобы его раскрыть. Мур (компания Reaction Innovations) еще даже не дал приманке имени, когда использовал ее для выигрыша чемпионата FLW на Бобровом озере в Арканзасе – название Sweet Beaver пришло вместе с появлением приманки на национальной спортивной арене.

Два года профессионалы периодически добивались успеха со Sweet Beaver’oM. Благодаря рифленому корпусу, плоскому хвосту и похожим на клешни конечностям эта гибридная приманка при забросах в траву или коряги действовала эффективнее, чем любые другие – от джига до «трубки». Успех Sweet Beaver’a Андре Мура в немалой степени связан с внедрением в практику соревнований высокого ранга техники флиппинга и питчинга.

Sweet Beaver была первой из целой вереницы успешных приманок компании Reaction Innovations, а последней из них стала имитация лягушки Swamp Donkey. «Мы конструируем приманки, которые необязательно имеют прототипы в природе и не всегда выглядят привлекательно на первый взгляд», – говорит Мур. Как профессиональный рыболов он рыбачит очень много и дает новым моделям приманок серьезную полевую оценку. Он также тратит много времени на наблюдения за поведением натуральных кормовых объектов и реакцией на них хищников. Даже небольшие движения этих созданий могут вызывать поклевку. «Дело не в том, как выглядит приманка, – замечает он, – она должна правильно двигаться». «Я сделал большое открытие, когда несколько лет назад вошел в магазин рыболовных снастей с пачкой банкнот. Эти деньги просто жгли мой карман. Но когда я бросил взгляд на полки довольно крупного магазина, то не обнаружил ни одной приманки, которую хотел бы купить. В этот момент я и подумал о том, что буду делать собственные модели», – делится Мур. «Не раз я пытался изобретать приманки для других компаний, но в процессе их производства что-то всегда терялось, и эти детали никогда не сохранялись. В Reaction Innovations я работаю вместе с Хайдеки Маеда, который превосходно решает проблемы на стадии конструирования приманок, и в производстве наши идеи сохраняются полностью».

Разработка Sweet Beaver не следовала по пути, традиционному для пластиковых приманок, таких, как Senko Гарри Ямамото и Slug-Go Герба Рида. Эти две приманки стали совершенно новыми конструкциями, работали магически и изменили способы подачи приманки. Они явились толчком к созданию дюжин прототипов. Slug-Go и Senko быстро распространялись, так же как и их слава. Slug-Go перестала быть секретом в течение года или полутора лет по большей части благодаря журналу In-Fisherman. Для Senko времени понадобилось чуть больше, а кое-где эта приманка до сих пор остается секретной, возможно, потому, что некоторые рыболовы не хотят расставаться с 75 центами за штуку. Многие другие мягкие пластиковые приманки раскручивались еще дольше, пока не стали «горячими».

Рассмотрим Brush Hawg (Zoom) – первую из приманок типа creature (существо) с разнообразными конечностями. Основатель компании Zoom Эд Чемберс внедрил в производство странного вида приманку в конце 1980 г. Она распространялась очень вяло до тех пор, пока несколько профессионалов не начали писать об ее эффективности. По иронии судьбы Дэви Хаит в 1999 г. одержал победу на чемпионате Bassmaster Classic с приманкой Bacon Rind типа creature, что сразу добавило ей популярности. Версия компании Zoom приобрела еще большую известность и остается бестселлером.

В начале прошлого года «горячей» стала небольшая мягкая приманка, имитирующая рака, Раса Craw (Netbait Baits). На мелководных озерах Флориды рыболовы монтировали ее вместе с тяжелым вольфрамовым грузилом, чтобы протаскивать сквозь заросли густой травы, где скрывается крупный хищник. Раса Craw при проводке идет почти по прямой линии, а при падении ее конечности активно движутся. Эти уникальные движения действуют безотказно и при насадке приманки на круглую джиг-головку, и в оснастке с грузилом.

Достижения индустрии

Сегодня в индустрии рыболовных снастей доминируют крупные компании, многие из которых в свое время возникли в результате поглощения более мелких производств. В то же время остаются и некрупные производители, которые работают весьма успешно. Большие и маленькие компании имеют разные преимущества и подходы к разработке новых приманок. «Горячие» мягкие приманки, такие, как Sweet Beaver, иллюстрируют достоинства небольших компаний, которые способны быстро переходить к производству новой приманки. Когда у конструктора появляется новая идея, он может сделать форму, отлить модель и тут же испытать ее на озере, затем внести в конструкцию исправления и испытать ее снова. Если все работает хорошо, готовятся формы для производства и оно запускается. В небольшой компании процесс от рождения новой приманки до ее запуска в производство занимает не более месяца. При успехе молва разлетается быстро, и приманка приобретает сенсационный успех менее чем за год.

Ограниченные накладные расходы и небольшой рекламный бюджет дают возможность получить достаточно хорошую прибыль без большой суеты. Но многие из небольших компаний «тонут» в заказах на внезапно ставшую «горячей» приманку. Невозможность быстро среагировать на спрос может ограничить способность выполнить потенциальные заказы, тем более если внезапный успех новой приманки сопровождает расширяющаяся реклама. Медленнее внедряются новые приманки в крупных компаниях с громадными производственными возможностями. Зато каждая из таких фирм располагает большими исследовательскими и конструкторскими подразделениями, распределяет ассигнования, может планировать рекламные кампании и контролировать объем выпуска товаров. Такая крупная корпорация, как Pure Fishing, способна производить громадное количество SKUs – индивидуальных продуктов всех размеров и окрасок. Благодаря большому ассортименту товаров сохраняется стабильная доходность компании, а выпуск приманок, которые плохо продаются, прекращается примерно через год-полтора после их внедрения. Иногда из производства исключаются эффективные, но не получившие достойной оценки приманки. На взгляд профессионала, обьем продаж не всегда может быть мерой ценности приманки. Даг Стейндж, например, сожалеет о прекращении выпуска Sparkle Power Minnow Grab (Berkley). «Это лучшая приманка для дроп-шота, на которую я когда-либо ловил, – говорит Стейндж. – В оригинале она вышла как Bubble-up Minnow Grab в упаковке с гранулами, которые вставлялись во внутреннюю камеру в корпусе для запаха и красного шлейфа. Идею гранул нельзя назвать абсолютно эффективной, но сама приманка давала изумительную игру, окраска корпуса и размер отлично подходили для ловли черного окуня». В то время как компания Berkley расширила ассортимент за счет сотни разных индивидуальных приманок SKUs в новой линии Galp!, в 2006 г. были исключены из производства некоторые старые фавориты: 8-сантиметровые Sparkle Power Minnow Grab; 10-сантиметровые Power Pulse Worm; 10-сантиметровые Power Fines Worm; 15-сантиметровые Flip’ntail Power Worm и 10-сантиметровые Power Grub нескольких окрасок. В предыдущие годы прекратили производство таких прекрасных образцов мягких приманок, как Power Tube (10 см); Power Slug; Dropshot Power Worm, Power Ribworm и Power Lizard (20 см). Но иногда забытые приманки рождаются заново. Когда в 1999 г. компания Normark приобрела Storm Lures, она изменила методы производства. Отлитые в формах правая и левая стороны старых приманок Storm стыковались вместе вручную, а при выравнивании деталей внутри корпуса оставался лишний клей, который в конечном счете нарушал баланс приманки, плохо влияя на ее работу при проводке. Популярный воблер для средних глубин Wiggle Wart был улучшен (как считают в Normark) ультразвуковой сваркой частей, акустикой и вставной лопастью. «Вскоре после изменений мы стали получать звонки от не довольных рыболовов, – говорит Марк Фишер. – После нескольких обсуждений мы решили оставить для консерваторов то, что они хотели, и вернули в производство старые формы. Но благодаря ультразвуковой сварке приманки работали намного лучше, требуя дополнительной регулировки в очень редких случаях.

На линии Rapala мы прекратили выпуск воблера Shad Rap серебристо-флуоресцентной окраски «шартрез», поскольку его продажи упали. Чего только мы не услышали в ответ на это! Пришлось срочно возвращать приманку в производство». Небольшие компании стремятся быть подальше от лихорадки SKUs и не отказываются от приманок так часто, как это делают крупные производители. Вместо этого они в некрторой степени сокращают ассортимент, когда добавляют новую модель. У них нет огромного штата полевых испытателей, больших производственных мощностей, рекламного бюджета и других преимуществ крупных компании, которые, с другой стороны, затрудняют быстрое реагирование на изменения спроса. Большие компании делают больше основательной работы по маркетингу и распространению новых приманок. Если они получают признание, компания может быстро расширить производство, идя навстречу растущему спросу, часто достигая гигантских продаж за короткий период.

Импорт «горячих» приманок

Приманки, которые тяжело найти в продаже, всегда разжигают аппетиты фанатичных рыболовов. Ловля на приманку, которой еще нет у других, подогревает надежды на немедленный успех.

Как раз в результате такой неумышленной (или умышленной) маркетинговой стратегии несколько приманок Rapala, начиная с оригинального Floating Minnow, принесли большую прибыль. В начале 1990-х годов популярность поверхностной ловли достигла своего пика, особенно на озере Мид – месте проведения открытого чемпионата США. Рыболовы резали и шлифовали попперы, наподобие Pop-R, создавая оригинальные эффекты разбрызгивания, меняли крючки и добавляли отборные куриные перья в хвостовые тройники. Наблюдая за этими экспериментами, японский рыболов и конструктор Норио Танаби создал приманку, соединившую в себе достоинства нескольких популярных модификаций. Он консультировался с Риком Клунном, который с давних времен изучал работу воблеров. Финальный продукт был выпущен в Японии в 1990 г. с названием Michael. Компания Lobina Lures приобрела права на форму этой модели и выпустила Rico, приманку, сделанную в Японии, но с «американскими» окрасками. Первая модель пользовалась огромным спросом, и западные рыболовы сначала энергично расхватывали приманку по цене $25 за штуку. Поппер продолжал оставаться популярным, но вскоре потерял статус «секретности», как и многие другие японские и американские приманки прекрасного качества, когда они становились доступными. Один из попперов, Magic (Yellow), стал культовым в Техасе. Батч и Линда Рей, которые работают гидами на озере Форк, заказали для себя партию приманок. Magic стал фаворитом в ловле на мелководных травяных плато и в заливах. «Мы получили первый поппер восемь лет назад, – говорит Батч, – но только несколько штук. Молва о том, как они работают, разнеслась мгновенно, а у нас не было запаса приманок. Через год их производство увеличилось, и приманка перестала быть дефицитной». А в восточном Техасе Magic остается секретной приманкой до сих пор.

В начале 1990-х Fenwick приступил к выпуску по лицензии японских приманок Yo-Zuri. Из-за высокой цены изделий тонкой работы и ограниченного масштаба распространения продажи оказались небольшими и линия была закрыта, тогда Fenwick приобрела компания Berkley. Тем не менее Yo-Zuri продолжает и расширяет выпуск японских приманок, которые сегодня прекрасно продаются.

Около шести лет назад компания Lucky Craft благодаря инициативному предложению нескольких коллекционеров приманок произвела «взрыв» на американском рынке. Эти приманки использовались их владельцами только тогда, когда рыба не брала ни на что другое. Сегодня Lucky Craft необычайно расширила производственную линию и вышла в основные игроки на рынке воблеров.

Не так давно японские компании Jackall Lures, Viva, MegaBite, Megabass и Kanji International потрясли фанатов рыбалки специализированными приманками, но их пока еще трудно найти, и стоят они дороже, чем американские.

Приманки ручной работы

По конструкции приманки ручной работы могут выглядеть скромнее, но когда они хорошо работают, спрос опережает предложение. «Горячие» приманки этой категории берут начало от оригинального Big О Фреда Янга. Каролина была настоящей ареной гаражного» производства приманок типа Тар Plag Джерри Лора и Стива Блейзера или Brian’s Crankbait Брайана Хаскинса. А из Индианы пришел D Bait Гарри Диза. Многие профессионалы в определенных ситуациях предпочитают изготовленные на заказ деревянные приманки. Благодаря сверхточной балансировке и выполненной по чертежу лопасти (часто сделанной вручную из материала Mycarta, твердого и тонкого, применяющегося для компьютерных плат) иногда получаются поразительно эффективные приманки. Рик Клунн – обладатель обширной коллекции специальных воблеров – использует их в самых трудных ситуациях. Некоторые компании, например Mimic Lures из Теннесси, выпускающая глубоко и мелко идущие плоские воблеры 56 окрасок, продвигают производство воблеров ручной работы на национальный рынок. Недавно они добавили в ассортимент еще несколько новых мелко идущих воблеров, расширив производственные методы применением бальзы. Другие производители в этой категории – это Awesome Bait Company из Алабамы, компания Stanford Lures с линией Dieter Stanford’s, которая включает в себя девять моделей глубоко идущих приманок и плоские модели из кедра; Lee Sisson с линией приманок из тонкоребристой диеры. Этому производителю из Флориды принадлежат некоторые из конструкций наиболее эффективных воблеров Bagley.

Последнее прибавление к линии приманок ручной работы – WEC, бальзовая приманка, сделанная пропагандистом мягких пластиковых приманок WEC Эдом Чемберсом из компании Zoom Bait Company. Он много лет изготавливал приманки ручной работы для своих друзей и других воблерных фанатов, а теперь решил внедрить в поточное производство модель, которая заныривает на глубину 6 м. Ежегодный выпуск воблеров он способен довести до 5000 экземпляров, но тут может возникнуть проблема с доступностью воблера, цена которого за штуку – $18. Успех Чемберса на рынке мягких приманок позволил ему заняться и воблерами. Рост популярности и производства воблеров продолжается, но это всего лишь один аспект развития индустрии рыболовных снастей, касающийся предложения и спроса. Наша команда In-Fisherman находится на постоянной связи с основными производителями рыболовных изделий. Все они преследуют одну и ту же цель – помочь рыболовам ловить больше рыбы, не надеясь на случай. Конечно, все эти компании принадлежат к отрасли, где конкуренция достаточно интенсивная, а уровень прибыли в большинстве случаев невысок. В сравнении с другими отраслями промышленности США бизнес рыболовных снастей выглядит небольшой рыбкой в большом коммерческом пруду.

Таким образом, вопрос судьбы приманки остается открытым. Если вы сконструируете суперэффективную приманку для ловли в определенной ситуации, то инстинктивно захотите сохранить ее в секрете, но ведь и компания, которой вы доверите ее производство, может забраковать изделие, если оно будет медленно продаваться. Для успешного выпуска приманки нужно, чтобы как можно больше людей оценили ее эффективность, но это значит, что все ваши друзья разделят с вами победы на чемпионатах, по крайней мере до тех пор, пока хитрый басе не разберется с ней до конца. Тогда понадобится новая приманка.

Статья: журнал «Рыбачьте с нами» 04/2007, перевод Владимира Струева.

Автор: Стив Куин

Горячие новости:

Popularity: 13%

Теги:взгляд, интересное, на привале, отдых, рыбалка, снасти, Советы